加盟涂料品牌前期要做好的准备工作

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加盟涂料品牌前期要做好的准备工作

2011-08-19 14:26:00

来源:慧聪

 

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目前,涂料产品的销售渠道有四种:一种是传统渠道(各级区域代理、经销,以及分销网络体系),第二种是自营专卖店,第三种是公司总部直接组建工程直销渠道(针对全国大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型

    外伤性癫痫病到底遗传吗;【中国建材网】目前,涂料产品的销售渠道有四种:一种是传统渠道(各级区域代理、经销,以及分销网络体系),第二种是自营专卖店,第三种是公司总部直接组建工程直销渠道(针对全国大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展),第四种是隐性渠道(各类型设计院、质量技术监督局、各地建委科技推广处、各地建材的省厅、市县、乡镇主管部门。经销、代理商群体是涂料销售渠道中的一大重要群体,对于想加入这个群体的人来说,加盟涂料品牌前期要做好哪些准备呢?笔者认为首先要做好以下几点,仅供参考。

1、当地已经进入市场的涂料品牌有哪些

首先已经确定了做涂料行业,就必须熟悉当地的竞争对手,初期可以简单的先对涂料品牌,涂料产品价位,涂料产品知名度等进行简单调研,较起码在自己的商圈内熟悉这些,周边的可以先忽略。

2、当地有哪些建材、家居、装饰市场

涂料属于建材行业,所以一定要在自己所处的竞争对手里面去开店,形成规模效益,有时候也能借助竞争对手的知名度来提高自己的销售额,但产品必须差异化,或者形成互补。一般来说当地有建材卖场是较好的,卖场本身已经被消费者熟知,有的人认为卖场之类的租金太高,想在其他地方开门店。笔者认为,如果你没有强大的人脉,或者独特的渠郑州治癫痫医院排行榜道可以保证每个月的订单足够多,请不要挑战一般规律,在你目标客户较多的地方开,这样的涂料销售的渠道才会不成问题。如果当地有较多的涂料卖场,一定要注意这些卖场的影响力之分,有些卖场是主导高端,有些是大众化的。因此,在找加盟涂料品牌前,先确定自己的投入,确定自己有能力经营的是哪种类别的。

3、当地平均楼盘价格是多少

昆明军海脑病医院抗癫官网多时候涂料产品的目标消费者都是新买房的,中国人的消费习惯和国外消费习惯是不一样的,在国外,装修频率高,买涂料产品的次数也多。相反,在国内买涂料产品大部分都是一次性。所以从楼盘价格中我们能挖掘出消费者对装修费用的比例,其实这个只是初期阶段的简单调研,到涂料销售后期运营来说,对楼盘价格还是要加以区分,不可能满足所有的消费者,只能满足大部分消费者。

除了了解这些外,加盟涂料品牌,还需要了解当地较繁华的商圈,当地哪些地段人流较大,当地的人口数量、房地产市场、装修市场等等。俗话说,知己知彼方能百战百胜,只有做好充分的市场调研,深思熟虑之后,才能赢得市场。