“穷养工厂富养品牌”你的企业这样养吗?

2019-10-22 14:18:43 食品机械网

打印 放大 缩小

  工厂做品牌成功的概率比较低,其原因可能与产品设计、市场宣传、销售渠道建设各个方面都有关系,但如果要抓根源,还是工厂老板的思维方式没有向品牌老板的思维方式转化。具体怎么形容工厂思维模式和品牌思维模式更形象,在一篇文章《品牌需要“富养”》中也许能找到些借鉴,有句老话“穷养儿,富养女”,于是诞生了“穷养工厂,富养品牌河南看癫痫费用”。

工厂产品的消费者和品牌产品的消费者是不一样的。工厂产品的消费者是品牌的采购人员。采购人员决定购买的因素非常理性和量化,一般考虑工价、面料成本、辅料成本、工艺水平、生产数量、交期、供货价格等。采购人员根据自己专业经验,还会根据以上诸多因素对工厂的报价进行还价。工厂本身的知名程度的影响不大,但口碑好(按时交货、不临时涨价、废品率低、无尾货流出)会有一定的影响。品牌产品的消费者是普通人,他们无法像专业采购一样对材料和工艺进行估价,所以普通人决定购买的因素非常感性,他们只能参考品牌知名度、其他品牌产品标价、产品款式、颜色、功能、自己的收入等荆门治癫痫排名前十几方面因素来进行消费。

采购人员购买的决定因素与普通人购买的决定因素的不同,造成了工厂与品牌运作思维方式的不同。

养工厂就像养儿子。儿子是留给自己家用的,要吃苦耐劳,要学会精打细算,要能力多、能力强,未来上养父母,下养妻儿,总之要性价比高、要特别结实耐用。养工厂,工厂工人要吃苦耐劳,老板要精打细算不浪费每一分钱(材料、工时都是钱),工厂能生产的品类要多,工艺水平要高。只有穷养工厂,才能让工厂的产品性价比最高,获得品牌采购人员的认同。如果用富养的思想养工厂,必然导致设备成本、人员成本的极大提升,从而让产品在品牌采购面前失去竞争力。当然,也有一些小众品牌追求比较极限的产品,只有在某些规格非常高的工厂才能生产。但如果这种小众品牌是国产品牌,加工成本高,且零售价格很难卖的贵,很不容易成功。

养品牌就像养女儿。富养的女儿不贪小利,气质非凡,从小会被带着出入各种场合,增加阅世能力,等到花般年纪,再到尘世里艰难成长,便不易被各种浮华和虚荣所迷惑。富养的女孩,因为见识多,独立,有主见,明智,所以很清楚自己真正追求的东西。养品牌也是一样,品牌老板需要见识多,独立,有主见,明智,很清楚品牌真正追求的东西,不被各种浮华和虚荣所迷惑,坚持品牌自己的定位。设计人员要思路开阔,见解独特,设计出气质非凡的产品。市场人员要在目标消费者关注的各个媒体投入广告,才能武汉癫痫有治好的吗给目标消费者留下深刻印象。销售人员要设法进入高端商场,才能提升品牌形象,要优秀的陈列和展架,才能体现产品的高端大气上档次。这时候所有消费武汉哪里看癫痫专业?者会像看林志玲一样看品牌,收入低的人看着品牌产品心里痒痒但没钱买,只有收入高的人才能买得起品牌产品,从而成为瞩目的焦点。

当工厂老板用工厂思维来做品牌,很容易把姑娘养成假小子。工厂品牌一般由于老板一直在地理位置偏僻的工厂工作,眼界不够开阔,品牌定位不够清晰,只要是工厂能生产的都做。因工厂地理位置偏僻,很难吸引优秀的设计师,产品款式没特色,颜色没特色,功能没特色,展架没特色,装修没特色。因为平时习惯了节俭,工厂老板不愿意投入资金在市场宣传上、展架上、销售渠道建设上,更愿意易货抵市场费用,在目标消费者心中知名度比较低,美誉度比较低。品牌宣传更愿意说自己比国外品牌性价比高,真材实料,价格便宜,量又足。在渠道建设上不愿意投入资金,很难进入高端商场、一线户外店。这样的工厂品牌产品,无法给顾客带来荣耀感,只能吸引非常在意价格的低收入消费者。

而做自有品牌的工厂,又不希望自己的品牌真做成厂货价格。消费者心中的厂货判断和工厂老板的心理品牌预期之间有巨大落差,从而导致库存积压严重。做一段时间后,品牌销售不见起色,工厂老板感叹“同质化严重啊!”,于是自己就放弃品牌运作了。

在一个行业做成功了,在另一个行业不一定能成功。做工厂成功,做品牌不一定能成功。每进入一个新的行业,领导人都要有空杯心态,努力学习,改变思维模式,全身心投入新项目,不能三天打鱼两天晒网。善学习者得天下!

友情链接: 四川癫痫病医院 黑龙江癫痫病医院 陕西治疗癫痫医院 最专业治疗癫痫病医院 河南癫痫医院 陕西专业治癫痫病医院